Заберите себе правительство - Страница 61

Ведя за собой политических волонтеров, осознавайте, что люди – не аквариумные рыбки, которых достаточно всего лишь кормить, для того, чтобы они были счастливы. Похлопывание по плечу, публичная похвала за сделанную работу, значок за заслуги, приглашение отобедать вместе, благодарственное письмо, послевыборная вечеринка, личное общение с кандидатом – все это мотивирует сотрудников гораздо лучше денежных поощрений, или назначения на пост в правительстве. Когда люди уже заработали себе на хлеб насущный, у них появляется новая базовая потребность – быть признанным обществом. И именно потребность признания заставляет нас вести себя так, чтобы выглядеть в глазах общества теми, кем мы хотим, чтобы нас считали.

Если вам не нравится определение «признание обществом», используйте другое, на свой вкус, но я уверен, что с ростом жизненного опыта вы поймете, что в основе всех человеческих устремлений, кроме тех, что вызваны простыми животными рефлексами – голодом, похотью, и страхом, лежит потребность в том неуловимом, что удовлетворит идеальное представление личности о себе. Перед этой потребностью слабеют даже животные рефлексы, иначе солдаты бы не шли под пули, гости на званом обеде интересовались бы только едой, а мужчины бы не смущались в присутствии женщин, а тащили бы их в кусты. Даже деньги так сильно интересуют людей, скорее, не из простой потребности набить живот, а по причине связанного с финансовым достатком признания обществом. Кто-то ищет в хорошем заработке возможность обеспечить семью, образование детям, и жить в хорошем доме, а кто-то – возможность почувствовать себя успешным. То есть, и в этом нами движет чувство, которое нельзя потрогать, неважно, с возможностью приобретения каких материальных вещей оно связано.

И в политике эта, мощнейшая мотивация поощряется простой похвалой в различных формах.

Большинству американцев страны хочется, чтобы их считали достойными гражданами своей страны, потому, что их так воспитали. И после того, как вы объясните им, что предвыборная работа – высшее проявление их гражданских качеств (а это действительно так!) они смогут реализовать эту свою потребность, обходя избирателей. Пусть все вокруг вас знают, что никакая другая политическая работа так не почетна и не престижна, как предвыборная, и что самое главное достояние любой политической организации – это ее агитаторы. Всегда показывайте, что хотя все остальные сотрудники вашей кампании – клерки, спикеры, и тому подобные – замечательные люди, но агитаторы – это ее элита. Поэтому никогда не позволяйте тем, кто пожертвовал вам средства, диктовать, что вам делать, и учитывайте их мнение в меньшей степени, чем прислушиваетесь к советам ваших, даже самых захудалых, агитаторов – эти как раз знают то, о чем говорят, потому что знакомы с ситуацией на местах, а пожертвовавший вам средства – лишь теоретизирует.

Можно организовать Клуб Агитаторов, и еженедельно устраивать его собрания. Сделайте участие в предвыборной работе обязательным условием членства в этом клубе, а если членом этого клуба захочет стать дряхлый и немощный волонтер в кресле-каталке – тогда, чтобы соблюсти условие членства, пусть он обзванивает избирателей по телефону.

На каждом собрании Клуба Агитаторов напоминайте, что клуб – для избранных, и единственный путь стать его членом – это участвовать в обходе избирателей. И что сам Джон Рокфеллер не сможет попасть в клуб, если не поработает с избирателями, даже если будет предлагать крупные суммы за членство в клубе.

Такое ограничение может восстановить против вас некоторых из тех, кто мог бы быть полезен вашей кампании, но не хочет или не способен обходить избирателей. Но тут лучше проявить твердость, даже если это станет причиной ухода от вас кое-кого из ваших сторонников – зато это укрепит дух и повысит престиж ваших агитаторов. Когда вы создадите и возглавите такой клуб, это не только принесет пользу вашему кандидату, но и сделает вас влиятельной фигурой в окружной партийной иерархии. Сообразительные политики быстро увидят, что вы обладаете реальной властью в округе, и потянутся к вам за поддержкой. Вы же, в свою очередь, не пренебрегайте помощью их политорганизациям, которые впоследствии могут стать источником волонтеров для ваших кампаний.

И, разумеется, ваш кандидат, мистер Честняга – тоже член клуба агитаторов, потому что вы позаботились о том, чтобы он внес свою лепту в обход избирателей. Не позволяйте ему пропускать заседания клуба, даже частично, даже если в этот вечер его хочет видеть губернатор, или глава вашей партии. Иначе ваш урожай голосов избирателей может резко упасть. С другой стороны, если кандидат отсутствует из-за болезни, вы можете использовать этот факт, чтобы воодушевить агитаторов работать больше.

Я уже изложил в предыдущей главе основные методы ведения кампании, однако, для того, чтобы ваши агитаторы смогли пользоваться этими методами, их нужно немного потренировать, потому что у многих начинающих агитаторов возникает «эффект боязни зрительного зала». Есть много хороших методов тренировки, и, возможно, в дополнении к тем способам, которые я сейчас опишу, вы придумаете свои, только не делайте их чересчур сложными.

Самое трудное при визите в дом избирателя – это начало разговора, когда хозяин дома откроет вам дверь. Следующее по трудности – продолжение беседы, когда избиратель уже ответил на первую вашу фразу – оно обычно следует одному из десятка заранее заготовленных сценариев. А уж когда вы продрались сквозь первые две фразы, весь дальнейший разговор дается значительно легче, ведь, в сущности, все мы – болтливые обезьяны. Поэтому, очень полезно раздать вашим агитаторам листки с заготовками нескольких фраз для начала разговора.